罗永浩吹过的牛还能实现么：锤子手机也开始做线下了罗永浩锤子手机「罗永浩吹过的牛还能实现么：锤子手机也开始做线下了」

　　罗永浩吹过的牛还能实现么

　　布局线下的互联网手机品牌，又多了一家，这次是锤子手机。

　　新金融记者 曹晓龙

　　█ 线下开店

　　锤子手机，也开始做线下了。

　　新金融观察记者了解到，3月19日，锤子科技首家授权专卖店在北京西单大悦城开始试运营。这意味着，成立近5年的锤子科技正式涉足线下市场。除手机外，锤子科技的其他产品，比如今年要推出的空气净化器，也会在线下店销售。

　　值得注意的是，这并不是锤子科技首次与线下渠道的接触。

　　此前，锤子科技曾通过合作入驻的方式，与苏宁、顺电等合作铺设线下渠道。以顺电为例，锤子科技通过与其合作，在其线下店面销售和展示锤子手机产品。

　　两者的合作更多是类似于国美、苏宁的品牌入驻形式。从第一款产品artisan T1、第一款平价手机坚果、artisan T2，以及去年下半年发布的M系列新机，顺电均参与了锤子科技手机产品的销售。

　　不同是，锤子科技开始采取了授权专卖的模式。

　　“布局线下，这是近两年来，互联网手机品牌都在做的事情。”国产手机从业人士陈聪告诉新金融观察记者，从2016年开始，一个清晰地趋势是，随着线上红利的逐渐消失，在渠道市场和供应链的双重压力下，互联网手机模式走下了神坛。

　　此前小米、锤子、一加等互联网手机在中国市场兴盛一时，各品牌的模式都离不开开发ROM（用户界面）、线上渠道为主的电商销售、粉丝经营为主的营销手法这“三板斧”。

　　但在市场增速明显放缓的情况下，网络销售不再成为手机厂商可依赖的单一渠道。OPPO、vivo等以线下渠道见长的手机品牌，借机突袭，并悄然间做大，爬上了国产手机前三的宝座。

　　变局已临，所有对手都不敢再小觑OPPO、vivo所带来的传统打法。

　　OPPO、vivo的强势崛起，让业内看到，在国内市场，渠道永远是决定手机品牌走势的重要甚至决定因素。

　　几乎所有的手机品牌，都开始完善线下布局。华为的千县计划、小米的新渠道运动、OV强势进军一二线城市，线下成为手机品牌新的角力战场。

　　锤子的线下首开授权专卖开店，也标志着其正式加入这一战局、

　　据了解，锤子科技的线下渠道部署在2016年开始策划实施。按规划，至今年4月底，店铺将覆盖十数个省份的近40个城市，主要集中于一二线城市及少量三线城市，主要布局在高端shopping mall、大学城、手机商圈等。

　　锤子科技销售总监陈飞良指出，建设线验门店可以让更多的消费者体验到优质的产品，有利于延长产品的生命周期，同时也能够为接下来锤子科技的快速发展提供能力准备。

　　█ 降价

　　线下布局需要大量的资金投入，然而，锤子的现金流并不乐观。

　　去年9月21日，披露了成都尼毕鲁科技股份有限公司的招股书，因其全资子公司抱团创投曾投资锤子科技，所以锤子科技的财务数据被一同披露。数据显示，锤子科技2015年全年亏损4.6亿元；2016年上半年亏损1.9亿元。其所有者权益（净资产）从2015年的1.93亿元缩水至2016年6月30日的20.98万元。

　　锤子科技从创立至今虽然一直不缺话题，是身处舆论中心的焦点企业，其创始人罗永浩一贯以情怀示人，对外讲着“工匠精神”，并圈来了不少的锤子铁粉。

　　但很遗憾，情怀，并不代表商业上的成功。

　　自从那款极具“工匠精神”的artisanT1锤子手机销售以来，其质量以及供应链问题，一直困扰着锤子科技，市场表现也不及预期。

　　锤子科技亦不断寻求翻身机会，但在智能手机行业已成红海的背景下，在与其他手机厂商的竞争中，更显乏力。一个事实是，锤子手机T3直到现在都还未能发布，比外界的预期要晚不少。

　　日前，新金融观察记者了解到，锤子手机又降价了，最高降价达700元。

　　当然，这并不是锤子手机的首次降价。2014年，锤子手机artisan T1就曾迎来大跳水，3G版16GB售价直接从之前的3000元降低到1980元。

　　而彼时，关于罗永浩此前言辞凿凿的“TI手机如果低于2500，我就是你孙子”、“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售”等等话语，迅速被人们挖掘出来，用来对比锤子手机主动降价的举动，形成鲜明反差。

　　一个共识是，目前国内智能手机的窗口期正在关闭，即便锤子开始布局线下、降价促销等传统方式，但国内手机市场大格局已定。

　　有分析认为，OPPO、vivo和华为几百亿的盈利与其他品牌在资金规模上已不在同一个量级，营销费用相差很多。公司越大供应链的支持力度越大，获得的产业资源越多，品牌只会越来越集中。

　　明显，市场上留给小厂商的生存空间已经很小了。

　　作为移动互联网的重要入口，互联网公司和创业者过去几年蜂拥进入手机行业。即便有先行者倒在路上的情况发生，这也阻挡不了后来者的热情。有手机企业高管甚至直言，“中国最聪明的一帮人，在做最苦逼的一个行业。”

　　打法在变，洗牌也在随时发生，锤子科技还能实现当初豪言的野心吗？

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